Liever naar dit artikel luisteren?
Inhoudsopgave
Wat is een landingspagina?
Een landingspagina is simpelweg de pagina waar een bezoeker vanuit een externe bron zoals Google, social media of e-mail op “landt”. Een goede landingspagina:
- Vormt een naadloze overgang
- Is conversiegericht
- Neemt pijnpunten weg
- Geeft aan
- landingspagina’s worden ingezet om (indirect) nieuwe klanten te verwerven.
zijn dan ook gericht op het verkopen van producten, aanvragen van offertes of het genereren van nieuwe leads.
Zo is een succesvolle landingspagina opgebouwd
Jij als website of webshop eigenaar bent via de landingspagina eigenlijk “in gesprek” met een potentiële klant. Als de informatie niet aansluit bij de behoefte van de bezoeker of als de overgang niet naadloos is ontstaat er ruis. Als er teveel ruis is zal de bezoeker snel afhaken en jouw site verlaten. Om dit te voorkomen is het belangrijk in te spelen op het bezoekersgedrag.
Inspelen op bezoekersgedrag
Tegenwoordig gebruiken we het internet heel anders dan 10 jaar geleden. Er is de laatste jaren veel wetenschappelijk onderzoek gedaan om het kijk, klik en leesgedrag van bezoekers in kaart te brengen. Hieronder volgen de belangrijkste punten:
Er wordt steeds minder gescrold
landingspagina’s waarbij de inhoud volledig past op één scherm scoren beter dan landingspagina’s waarbij gescrold moet worden om alle informatie te zien.
Mensen lezen steeds minder tekst
Ons brein is visueel ingesteld, het lezen van lappen tekst kost enorm veel moeite. Informatie uit afbeeldingen, video’s, titels en bulletpoints worden veel beter bekeken.
Wij kijken graag naar andere mensen
landingspagina’s met beelden van mensen scoren beter. Ook (huis)dieren doen het erg goed. Let er wel op dat afbeeldingen altijd relevant zijn.
Laat mensen naar de CTA kijken
Beeld op de landingspagina mensen of dieren af die naar de CTA kijken. Hierdoor zullen meer bezoekers overgaan tot actie.
Maak de CTA opvallend
De CTA knop moet opvallen in het design. Dit kun je doen door gebruik te maken van contrasterende kleuren, afwijkende lettertype’s, animaties of door de knop altijd in beeld te houden.
Stel de bezoeker niet voor een keuze
Keuzes maken kan stressvol zijn. landingspagina’s waarbij bezoekers kunnen kiezen uit één optie werken beter dan wanneer de bezoeker zelf moet kiezen uit verschillende opties.
Houd rekening met de huisstijl
De kleuren, lettertype’s, lay-out en beeldmerken op de landingspagina moeten in lijn liggen met de opmaak van de website/webshop.
Houd de reguliere site bereikbaar
Op een landingspagina wil je onnodige afleiding voorkomen. Toch blijkt dat er wel behoefte is dat de reguliere site gemakkelijk bereikbaar blijft. Dit kun je realiseren door een “home” knop te plaatsen.
Herhaal de headline van de externe bron
Gebruik op de landingspagina dezelfde headline als de headline van de externe bron. Door de headline te herhalen bevestig je dat de bezoeker op een relevante pagina is beland. In de meest ultieme situatie beschikt elke advertentie over een eigen landingspagina.
Voorkom onnodige afleiding
De landingspagina zou gericht moeten zijn op één specifiek doel. Overweeg elke vorm van afleiding te verwijderen. De meest logische en makkelijke volgende stap zou dieper de online marketing funnel in moeten gaan.
Bondige tekst & duidelijk aanbod
landingspagina’s met minder tekst en een duidelijk aanbod scoren beter dan landingspagina’s met veel tekst. Denk bij elk woord goed na of het iets toevoegt aan de tekst.
Volg gratis de marketing & webdesign videotraining
- Een webdesign dat verkoopt
- Beïnvloed klantkeuzes
- Adverteren op social media
- Word gevonden in Google
- 100% gratis no strings attached!
Factoren die bijdragen aan succes
Je hebt al enorm veel geleerd over hoe een doelgerichte landingspagina eruitziet. Maar ik ben nog niet klaar… Door je te houden aan een specifieke basisopmaak en te werken aan vertrouwen vergroot je het succes van de landingspagina nog meer.
Basisopmaak
Als je duizenden landingspagina’s naast elkaar zou leggen zouden bepaalde gelijkenissen opvallen. Door met deze gelijkenissen rekening te houden voorkom je dat een landingspagina complex wordt en de bezoeker moet “zoeken” naar de juiste informatie. De basis lay-out van een landingspagina is alsvolgt:
- Top navigatie met maximaal 5 knoppen (gebruik voor mobiele gebruikers een hamburger menu)
- Links staat een relevante foto
- Rechts een opvallende en informatieve titel
- Onder de titel staat een subtitel
- Onder de subtitel staat een tekstblokje met maximaal 5 zinnen.
- Rechtsonder staat een opvallende CTA knop
Vertrouwen
Vertrouwen = kopen wordt vaak gezegd in de wereld van online marketing. De volgende elementen wekken vertrouwen op:
- Klantreviews
- Keurmerken
- Gewonnen prijzen
- Contactmogelijkheden
- USP’s
- Garanties
Veelgemaakte fouten op landingspagina's
Ondanks dat er zoveel wetenschappelijke kennis voorradig is, zijn de meeste landingspagina’s van matige kwaliteit. Ineffectieve landingspagina’s zijn een enorme verspilling van het online marketing budget dat wordt ingezet om bezoekers te trekken. De meest voorkomende fouten zijn:
- Één landingspagina voor verschillende advertenties
- Te veel afleiding
- Te veel tekst
- Een te klein lettertype
- Te veel (tussen)stappen nodig voor een conversie
- In formulieren wordt om te veel (privé) informatie gevraagd
- Content sluit onvoldoende op de aanbieding aan
6 pro tips voor betere landingspagina's
De 7 principes van Robert Cialdini zijn een begrip in de wereld van online marketing. Ze gaan in op:
- Wederkerigheid
- Sympathie
- Sociale bewijskracht (social proof)
- Autoriteit
- Schaarste
- Commitment en Consistentie
- Eenheid
Deze 7 principes worden ingezet om keuzes van mensen te beinvloeden. In dit artikel lees je alles over de 7 principes van Robert Cialdini.
Op landingspagina’s is de beschikbare ruimte enorm beperkt. Denk goed na over elk woord dat je er plaatst. In dit artikel lees je alles over converterende webteksten.
Om een landingspagina steeds doeltreffender te maken is het belangrijk om A/B testen op te zetten. In een A/B test dupliceer je de landingspagina en verander je één element, bijvoorbeeld de afbeelding of een titel. Na verloop van tijd bepaal je welke variant het best presteert. Dit proces wordt herhaald tot het gewenste resultaat is bereikt.
Steeds meer mensen gebruiken hun telefoon om te surfen over het internet. De verwachting is dat dit aandeel in de toekomst alleen maar groter wordt. Het is belangrijk om landingspagina’s primair voor mobiele apparaten te ontwikkelen. Dit wordt ook wel “mobile first webdesign” genoemd.
Hoe en waar een prijs wordt weergegeven bepaalt voor een groot deel de kans op een verkoop. In dit artikel lees je alles over psychologische prijzen.
Hoe succesvol een landingspagina is hangt sterk af van hoe goed deze inspeelt op de behoefte van de bezoeker. Een goede landingspagina beantwoord de volgende vragen:
- Welk probleem van de bezoeker lost het product of de dienst op?
- Hoe makkelijk is het om het product of de dienst te gebruiken?
- Welk resultaat mag worden verwacht?
